Наталья Татарникова: «SAP — один из немногих вендоров, который готов инвестировать в полноценную локализацию своих продуктов для крупных госкорпораций»

21 Июля 2016

Выручка от прямых госконтрактов SAP в России выросла в 17 раз

В 2015 году значительно выросло число и объем госконтрактов, которые SAP СНГ (ООО «САП СНГ») заключала с государственными компаниями и учреждениями напрямую. По данным базы «Контур. Фокус», аккумулирующей открытые данные о госзакупках, общий объем заключенных с SAP СНГ госконтрактов за этот период составил более 3,5 млрд рублей. В 2014 году SAP СНГ заключила госконтрактов на сумму около 190 млн рублей плюс контракт на 172 тыс. евро (около 11,56 млн рублей по средневзвешенному курсу евро). Таким образом, объем заключенных напрямую госконтрактов для SAP СНГ увеличился примерно в 17 раз.

Основная часть контрактов была заключена с заказчиками, работающими в нефтегазовом, энергетическом, финансовом секторах. Крупнейшими прямыми сделками для SAP СНГ в 2015 году стали контракты с «Роснефтью» на 704 млн рублей (дополнительное соглашение на сопровождение уровня SAP Product Support for Large Enterprises), Сбербанком на 456 млн рублей (услуги по аудиту и оптимизации систем при подготовке продуктивных систем к промышленной эксплуатации в рамках стратегической программы «Внедрение ERP») и «Ростелекомом» на 435 млн рублей (оказание облачных услуг для предоставления конечным клиентам на условиях подписки).

В 2016 году SAP СНГ продолжила заключать прямые сделки такого рода. Например, компания подписала договор с «Аэрофлотом» на услуги по поддержке и развитию информационной системы управления на основе ПО SAP объемом 453 млн рублей. Контракт на сумму 71 млн рублей на поставку и сопровождение ПО SAP был заключен с «Красноярским заводом цветных металлов имени В. Н. Гулидова», на сумму 49 млн рублей на оказание услуг по внедрению SAP ERP в части управления производством — с компанией «РТ-Информ».

В 2014 году крупнейшими прямыми сделками в рассматриваемом сегменте для SAP СНГ, по данным «Контур. Фокус», стали контракты со Сбербанком на 105 млн рублей (работ по АС «Система управления корпоративными кредитными лимитами» («Кредитные лимиты»), «Гринатомом» на 25 млн рублей (консультационные услуги по подготовке пользователей ПО SAP) «Тюменьэнерго» на 23,9 млн рублей (поставка ПО и сопровождение).

В самой SAP СНГ отказались комментировать динамику по прямым госконтрактам. Опрошенные TAdviser представители крупнейших аутсорсеров поддержки решений SAP подтверждают отмеченную тенденцию.

Наталья Татарникова, руководитель дивизиона комплексных информационных систем и информационной безопасности компании «Атринити» (входит в группу «Астерос»), отмечает, что если говорить о поставках лицензий на ПО, то SAP СНГ и ранее выступала в роли генерального подрядчика и исполнителя работ, привлекая интеграторов к проектам уже в рамках субподряда. В условиях сокращения рынков этот тренд только усилился, к тому же крупные заказчики стремятся строить свою работу с вендорами напрямую, говорит она.

Это дает возможность получать максимальную скидку у разработчика и объединить лучшие мировые практики и успешный опыт внедрения систем, создать новые подходы к управлению бизнес-процессами, в том числе — на базе новых продуктов, экспертиза по которым у российских компаний может быть ограничена, рассуждает представитель «Атринити».

Еще одним фактором роста спроса со стороны госсектора, по ее мнению, могло быть введение ограничений на закупку иностранного ПО, что отчасти создало дополнительный спрос на ускоренное внедрение решений.

«Это подтверждают данные аналитиков IDC, которые утверждают, что общая выручка SAP на российском рынке выросла почти на 12% до 19,2 млрд рублей. Потенциал дальнейшего роста также высок: SAP — один из немногих вендоров, который готов инвестировать в полноценную локализацию своих продуктов и разработку специфических отраслевых решений для крупных госкорпораций в формате СП („Газпром“, РЖД). В перспективе 3–5 лет это, безусловно, обеспечит если не сильный финансовый рост, то стабильность в плане выручки и клиентской базы, — считает Татарникова».

Она добавила, что некоторые вендоры тяготеют к спрямлению поставок без участия интеграторов. Особенно это стало заметно в прошлом году, когда нестабильная экономическая ситуация заставила «затянуть пояса» весь ИТ-рынок. В условиях жесткой экономии ИТ-бюджетов заказчики стали более требовательны к выбору поставщика услуг, компетенциям консультантов, результатам проектов, рассуждает эксперт. При этом прямое контрактование не всегда подразумевает работу только собственных консультантов вендора.

«Экспертиза интеграторов в рамках некоторых проектов может быть уникальна, и поэтому также активно привлекается. Это классический подход, обеспечивающий разработчику контроль маржи и управления проектом, а заказчику — гарантию результата и качественную техническую поддержку», —

отмечает представитель «Атринити».

НАВЕРХ